Есть люди, которым действительно интересно всё.
Они могут говорить о психологии и бизнесе, духовности и отношениях, теле и деньгах, личных кризисах и устройстве мира. Они быстро учатся, легко соединяют разные области, видят связи там, где другие видят отдельные факты.
Обычно таких людей называют многогранными.
И это действительно может быть сильной стороной.
Но иногда многогранность перестаёт быть свободой и становится способом не выбирать.
Пока человек интересуется всем, ему не нужно остановиться на чём-то одном. Пока он оставляет открытыми все двери, ему не приходится проверять, что находится за одной конкретной дверью. Пока он может быть разным, ему не нужно выдерживать риск быть увиденным в одном ясном образе.
И тогда проблема выглядит не как страх.
Она выглядит как избыток возможностей.
«Я могу всё» - не всегда означает «я свободен»
Человек говорит:
- «Мне интересно слишком много направлений».
«Я не хочу ограничивать себя одной нишей».
«Я могу работать с разными запросами».
«Мне скучно повторять одно и то же».
«Я не хочу упрощать себя для аудитории».
В этих словах может быть много правды.
Но иногда за ними скрывается другая фраза:
«Я боюсь выбрать что-то одно, потому что тогда меня можно будет оценить».
Пока человек остаётся многогранным, его трудно проверить. Он всегда может сказать: «Это только одна из моих сторон». Если один проект не получился, можно перейти к другому. Если аудитория не поняла одно направление, можно объяснить, что настоящий смысл был в другом.
Многогранность становится защитой от окончательного ответа на вопрос: «Кто я и какую конкретную ценность я создаю?»
Почему выбор переживается как потеря себя
Для человека с богатым внутренним миром выбор часто ощущается не как решение, а как отказ от остальных частей личности.
Если выбрать психологию, кажется, что придётся отказаться от духовности.
Если выбрать работу с предпринимателями, будто бы нельзя будет говорить о личных кризисах.
Если выбрать один продукт, придётся похоронить десятки идей.
Если назвать себя одним словом, можно потерять право быть сложным, глубоким и противоречивым.
Поэтому человек откладывает выбор.
Он продолжает собирать знания, проходить обучения, создавать новые проекты, менять оформление, пробовать разные площадки и искать «то самое» направление, которое наконец объединит всё внутри.
Но иногда такого направления не существует.
Не потому, что человек недостаточно умён. А потому, что реальная ясность редко приходит до действия. Чаще она появляется после того, как человек некоторое время делает одно и то же, получает обратную связь и видит, кому именно он действительно нужен.
Ниша - это не вся личность
Одна из самых болезненных ошибок - думать, что профессиональная ниша должна вместить человека целиком.
Не должна.
Ниша - это не ответ на вопрос «кто я во всех своих проявлениях». Это ответ на другой вопрос:
«С какой конкретной проблемой человек может прийти ко мне уже сейчас?»
Можно быть сложным человеком и при этом предлагать простой первый шаг.
Можно иметь десять образований и вести один продукт.
Можно интересоваться философией, эзотерикой, психологией и бизнесом, но в коммуникации начать с одной понятной темы, например, с выхода из чужого сценария или восстановления опоры после жизненного кризиса.
Выбор первой двери не уничтожает весь дом.
Он помогает людям понять, куда войти.
Когда глубина превращается в туман
Многогранный человек часто боится, что ясность сделает его поверхностным.
Ему кажется, что простая формулировка обеднит его экспертность. Что нельзя сказать: «Я помогаю людям разобраться с повторяющимся жизненным сценарием», потому что за этим стоит слишком много слоёв - род, психика, тело, отношения, прошлый опыт, убеждения, духовный смысл.
Но клиенту не обязательно знать всю карту мира специалиста.
Ему важно понять три вещи:
- что с ним могут работать;
- с каким запросом можно прийти;
- каким будет первый шаг.
Если человек слышит только сложные объяснения, он может почувствовать не глубину, а растерянность.
Слишком много смыслов не всегда создаёт ощущение объёма. Иногда они просто не дают увидеть главное.
Глубина - это не количество тем, которые специалист способен затронуть.
Глубина - это способность провести одну тему до ясного результата.
Страх быть понятным
Парадоксально, но некоторые эксперты боятся не того, что их не поймут, а того, что поймут слишком хорошо.
Пока сообщение расплывчато, всегда можно остаться в безопасности.
Никто не сможет сказать, что вы не соответствуете обещанию, если обещание не сформулировано.
Никто не сможет сравнить ваш метод с другими, если вы каждый раз описываете его новым языком.
Никто не сможет отвергнуть вас целиком, если вы нигде не предъявили себя целиком.
Поэтому эксперт начинает говорить сразу отовсюду. В одном посте он затрагивает личную трансформацию, родовые сценарии, деньги, отношения, предназначение и духовность. Каждая тема сама по себе может быть сильной, но вместе они создают шум.
Читатель не понимает, что запомнить.
А сам эксперт получает временное облегчение: он снова не выбрал одну точку, по которой его можно увидеть и оценить.
Расфокусировка часто маскируется под поиск
Есть честный поиск.
Человек пробует разные направления, собирает опыт, наблюдает за собой и постепенно понимает, где у него есть энергия, компетенция и востребованность.
А есть бесконечный поиск, который ничего не должен завершить.
Он выглядит так:
- новая идея появляется раньше, чем закончена предыдущая;
- обучение заменяет запуск;
- упаковка заменяет практику;
- исследование аудитории заменяет разговор с реальными клиентами;
- смена платформы заменяет регулярность;
- поиск идеального позиционирования заменяет публикацию первого ясного сообщения.
Так человек остаётся в состоянии подготовки.
Он всё время почти готов.
Ему не хватает ещё одного курса, ещё одного анализа, ещё одной распаковки, ещё одного подтверждения, что выбранное направление действительно «его».
Но иногда новый этап начинается не после полной уверенности.
А после решения действовать вместе с сомнением.
Почему сложно остановиться на одном продукте
У многогранного эксперта каждая идея кажется живой.
Он видит, как можно сделать мини-курс, клуб, сопровождение, игру, консультацию, марафон, книгу, канал и отдельную программу для каждой категории клиентов.
Проблема не в отсутствии идей.
Проблема в том, что каждая новая идея приносит эмоциональный подъём. На короткое время возникает ощущение движения. Человек чувствует: «Теперь я понял. Вот оно. Сейчас всё запустится».
Но продукт требует не только вдохновения.
Он требует повторения. Описания одной и той же ценности. Ответов на похожие вопросы. Уточнения формата. Исправления ошибок. Публикации материалов, которые не каждый раз кажутся гениальными.
Для человека, привыкшего жить в потоке новых смыслов, это может ощущаться как скука.
И тогда он снова создаёт новую концепцию, чтобы не встречаться с трудной частью - доведением одной идеи до результата.
Продолжение уже завтра
научиться говорить о нем понятным языком для клиентов,
включить свою многогранность при общении с клиентом,
"брать" через эту многогранность понимание вашего клиента,
да и не скучно многогранному человеку...
Буду рада за обратную связь...