Когда люди впервые узнают о продаже квартир государству, они обычно удивляются
Кто-то спрашивает: «Разве государство вообще покупает квартиры?»
Кто-то не верит: «Наверное, там слишком сложно»
А кто-то уверен: «С обычным покупателем проще и быстрее»
За более чем 10 лет работы в сфере госзакупок жилья я провела десятки сделок и могу сказать однозначно: во многих случаях государство гораздо более надёжный покупатель, чем частное лицо. И сейчас объясню почему.
6 причин, почему государство надёжнее частного покупателя
Причина №1. Государству квартиры нужны всегда
Обычный рынок недвижимости зависит от множества факторов:
уровня доходов населения; ипотечных ставок; экономической ситуации; сезонности спроса
Сегодня покупателей много, завтра рынок может практически остановиться
С государством ситуация другая
Ежегодно выделяются бюджеты на обеспечение жильём детей-сирот, переселенцев, граждан из аварийного фонда, участников социальных программ. Это означает, что закупки проводятся постоянно. Даже в периоды снижения активности на рынке государственные закупки продолжаются, потому что социальные обязательства никто не отменяет.
Именно поэтому многие мои партнёры называют госзакупки самым стабильным направлением в недвижимости.
Причина №2. Деньги на покупку уже заложены в бюджете
Одна из самых неприятных ситуаций на обычном рынке, когда покупатель говорит: «Я беру квартиру», а потом начинаются проблемы:
банк не одобрил ипотеку; покупатель передумал; не продал своё жильё; не нашёл деньги
Сделка откладывается или срывается
В случае с государством деньги уже предусмотрены бюджетом. Если закупка объявлена, значит финансирование на неё уже выделено. Это делает весь процесс гораздо более предсказуемым
Причина №3. Никаких эмоциональных решений
Частный покупатель выбирает квартиру эмоциями:
не понравился цвет обоев; оказался маленький балкон; не устроил вид из окна; передумал после разговора с родственниками
В госзакупках всё иначе
Есть техническое задание. Есть требования. Если квартира соответствует этим требованиям, её рассматривают как объект для покупки
Никаких капризов, внезапных изменений настроения или бесконечных просмотров. Только факты и документы
Причина №4. Все правила известны заранее
На обычном рынке условия сделки могут меняться несколько раз:
появляются новые требования; возникают неожиданные пожелания; меняются сроки
В госзакупках все условия прописаны заранее. Документация опубликована, требования известны, сроки определены, порядок действий понятен
Да, нужно внимательно изучать документы, но зато нет неприятных сюрпризов в последний момент
Причина №5. Минимум рисков мошенничества
К сожалению, рынок недвижимости периодически сталкивается с мошенническими схемами:
поддельные документы; сомнительные посредники; непрозрачные расчёты
В государственных закупках риски подобных ситуаций значительно ниже
Все процедуры проходят официально. Документы проверяются. Расчёты производятся в установленном законом порядке
Для многих собственников именно это становится важным аргументом в пользу продажи квартиры государству
Причина №6. Репутация работает на вас
Когда собственник успешно продаёт квартиру государству, он получает не только деньги
Он получает уверенность в том, что сделка прошла законно, прозрачно и безопасно
Именно поэтому многие мои клиенты впоследствии рекомендуют меня своим друзьям, родственникам и знакомым. А рекомендации в недвижимости один из самых ценных активов
Есть ли сложности?
Конечно, есть
Госзакупки нельзя назвать лёгкими деньгами. Нужно:
изучать документацию; понимать требования заказчиков; уметь работать с электронными площадками; знать законодательство
Но именно поэтому в этой нише так мало конкурентов по сравнению с классическим рынком недвижимости. Большинство людей боятся даже начать разбираться. А те, кто осваивает эту систему, получают доступ к стабильному рынку с постоянным спросом
Мой главный вывод за 10 лет работы
За годы работы я сталкивалась с разными ситуациями:
были победы и поражения; были отклонения заявок и сложные контракты; были разбирательства и нестандартные случаи
Но одно осталось неизменным
Государство продолжает покупать квартиры. Год за годом. Программа за программой. Контракт за контрактом
Именно поэтому я считаю государство одним из самых надёжных покупателей недвижимости
Не потому что здесь нет сложностей. А потому что здесь есть главное, чего часто не хватает на обычном рынке:
понятные правила, стабильный спрос и предсказуемый результат
Именно это когда-то привлекло меня в госзакупки жилья и именно поэтому я продолжаю работать в этой нише уже более 10 лет
Анжелика Яковлева, эксперт по госзакупкам жилья, директор ООО «Тендер Недвижимость»