Одна инструкция - два пути
Недавно ко мне одновременно обратились два человека. Оба изучили мою инструкцию по госзакупкам жилья, пришли на консультацию. Я разложила обоим всё по полочкам:
рассказала про схему работы; показала нюансы, которые не найти в открытых источниках; сделала персональную подборку актуальных закупок по их регионам.
Всё как положено. Одинаковый старт. Одинаковая информация. Одинаковые возможности.
Через неделю я решила проверить, как идёт процесс
📞 Клиент №1: путь действия
"В процессе. Ищем подходящие закупки"
Коротко, по делу, без лишних слов. Через пару дней он прислал мне две подборки: закупка + квартиры, которые рассматривает. Одна не подошла по параметрам, сразу отсекли. На вторую решили заходить
Что интересно: ребята выбрали формат с выкупом: они сами покупают квартиру, делают ремонт под требования заказчика, а я сопровождаю их по фиксированной стоимости
Мы зашли на аукцион. И выиграли. Причём по максимальной цене (хотя запас для снижения у них был очень хороший)
Сейчас уже исполняют контракт. Квартира в работе, документы оформляются, деньги скоро поступят
📊 Клиент №2: путь анализа
"Изучаю прошлые закупки. Считаю рентабельность. Анализирую, кто сколько зарабатывает. Пытаюсь понять, есть ли смысл заходить в эту нишу"
Звучит разумно, правда? Он же не сидит без дела - он изучает, анализирует, просчитывает
Через две недели я пишу снова. Ответ:
"Всё ещё анализирую, много нюансов, надо разобраться, понять. Пока не готов принять решение"
За две недели ноль действий. Только цифры, таблицы и размышления
🤔 А теперь вопрос
Два человека. Один старт. Одинаковая информация. Одна консультация. Один набор инструментов.
Первый уже выиграл аукцион и исполняет контракт. Второй до сих пор считает рентабельность
Что изменило результат?
❌ Не знания - оба получили одну и ту же информацию
❌ Не регион - закупки были в их городах
❌ Не стартовый капитал - оба были готовы финансово
❌ Не удача - первый просто сделал, а второй не сделал
Всё решил подход
Первый сделал вывод: «Информация есть, действую. Ошибки исправлю по ходу»
Второй решил: «Информация есть, надо ещё всё перепроверить. Убедиться, что точно правильно. А вдруг я что-то упустил?»
И вот он, результат: у одного сделка и деньги. У второго таблицы и сомнения
Почему так происходит?
Знаете, в этом нет ничего необычного. Наш мозг устроен так, что анализ даёт ощущение безопасности. «Я изучаю, значит я контролирую процесс». Но контроль без действия это иллюзия
Мы боимся ошибиться. Боимся, что не учтём что-то важное. Боимся, что упустим деталь. И вместо того, чтобы начать, мы бесконечно перепроверяем
Но правда в том, что идеального момента не существует. Вы никогда не будете знать всё на 100%. Ошибки будут. Нюансы откроются только в процессе. И именно в процессе, а не в таблицах, приходит настоящий опыт
Что я заметила за годы работы
Я работаю с госзакупками жилья больше 10 лет. И за это время я чётко разделила людей на две группы.
Первая группа - те, кто приходит, получает информацию и начинает действовать. Да, они допускают ошибки. Да, иногда что-то идёт не по плану. Но они учатся на своих ошибках, корректируют курс и приходят к результату
Вторая группа - те, кто вечно изучает. Они смотрят вебинары, читают статьи, сохраняют посты, делают заметки. Они хотят быть готовыми на 100% прежде, чем сделать шаг. И в итоге они так и не делают этот шаг НИКОГДА
Самое важное, что я поняла
Знания без действий - это просто информация. Она не приносит денег, не меняет жизнь, не даёт результата
А действие даже с неполными знаниями - это уже опыт. Опыт, который можно масштабировать, улучшать и превращать в стабильный доход
Именно поэтому я всегда говорю своим партнёрам: «Не ждите, пока выучите всё. Начинайте, а я помогу вам разобраться по пути»
💬 А вы к какому типу относитесь?
Выбираете действовать, даже если не всё известно? Или предпочитаете перепроверить всё сто раз, прежде чем сделать шаг?
Напишите в комментариях:
1 - я из первых: «Делаю, потом разберусь»
2 - я из вторых: «Сначала всё просчитаю, потом решу»
Или напишите свой вариант 👇
Анжелика Яковлева, эксперт по госзакупкам жилья, директор ООО «Тендер Недвижимость»