Когда я рассказываю людям о том, что государство ежегодно покупает тысячи квартир для детей-сирот, переселенцев и социальных программ, я вижу одну и ту же реакцию
Сначала удивление: «Разве такое бывает?»
Потом интерес: «И сколько можно заработать?»
И почти всегда страх: «Звучит как что-то сложное»
Я слышу это от каждого второго, который приходит на мои эфиры. От опытных риэлторов, которые продают недвижимость 10 лет. От собственников, которые хотят продать квартиру быстрее и выгоднее. От людей, которые ищут дополнительный доход.
Сегодня я хочу разобрать всё, что мешает вам начать
Мифы, которые держат вас на месте
Страхи, которые кажутся непреодолимыми. И реальность, которая оказывается проще и доступнее, чем вы думаете
«Звучит как что-то сложное» почему большинство людей даже не пытаются разобраться
Это, пожалуй, самая дорогая фраза, которую может сказать человек. Потому что она закрывает ему доступ к целой вселенной возможностей
Наш мозг устроен так, чтобы защищать нас от всего нового. Эволюционный механизм выживания говорит:
«Неизвестное = опасность»
Поэтому при слове «госзакупки» у большинства срабатывает внутренний сигнал тревоги. Незнакомые термины, непонятные процессы, страх сделать ошибку и мозг принимает решение: «Лучше не рисковать»
Но почему слово «госзакупки» звучит страшнее, чем есть на самом деле?
Потому что мы ассоциируем это с бюрократией, толстыми папками документов, чиновниками и бесконечными проверками. Но правда в том, что вы не работаете с чиновниками. Вы работаете с документацией. Вы подбираете квартиру под требования, оформляете заявку и подаёте её на электронную площадку. Это не сложнее, чем заполнить налоговую декларацию. Просто это требует внимательности и знания алгоритма
Я видела сотни людей, которые проходят мимо этой сферы только потому, что она им кажется слишком сложной. Они годами работают на обычном рынке, борются с покупателями, переживают за ипотеку, теряют сделки
А рядом стабильный рынок, где покупатель гарантирован, деньги уже выделены, а конкуренция минимальна. Всё, что их разделяет - один страх. И название, которое пугает
«Надо кучу всего узнать» правда или отговорка?
Ещё одна фраза, которую я слышу постоянно: «Я бы занялся, но надо кучу всего узнать». На первый взгляд здравое рассуждение. Но давайте разберёмся, что стоит за этой фразой
44-ФЗ это закон. Объёмный. Сложный. Когда человек видит его в первый раз, у него опускаются руки. Кажется, что его надо выучить от корки до корки, чтобы вообще что-то понять. Но это ложное убеждение
Вам не нужно знать весь закон целиком. Вам нужно знать только свою часть. Ту, которая касается закупок жилья, а это 3 статьи, которые нам надо знать. И работать с ней на практике
Представьте, что вы решили стать поваром. Вы не будете изучать всю химию, биологию и физику, чтобы пожарить яичницу. Вы узнаете, как пользоваться сковородой, как выбрать масло и как не сжечь яйца. С госзакупками то же самое
Вам нужно знать:
✅ как найти подходящую закупку;
✅ как проверить квартиру на соответствие;
✅ как подготовить документы;
✅ как подать заявку.
Всё. Остальное приходит с опытом.
Знаете, что объединяет всех моих успешных партнёров? Они не ждали, пока выучат всё. Они не ждали, пока почувствуют себя готовыми. Они просто начали
Первая сделка самая страшная. Потом вторая, третья. И с каждой становится всё проще. Готовность приходит в процессе, а не до него
Самая дорогая ошибка: сначала изучать всё, а потом начинать
Есть категория людей, которых я называю «вечными студентами» Они смотрят вебинары, читают статьи, сохраняют полезные посты, записываются на курсы, делают конспекты. Но никогда не делают ни одного реального шага
Почему это происходит? Потому что учиться безопасно. Это не несёт рисков. Вы не теряете деньги, вы не делаете ошибок, вы не сталкиваетесь с реальными последствиями.
А начинать страшно. «А вдруг я ошибусь? А вдруг у меня не получится? А вдруг я не в ту галочку поставлю?» И человек остаётся в зоне комфорта, изучая теорию бесконечно
Но знания без действий бесполезны. Ошибки это часть процесса. Вы не научитесь плавать, пока не войдёте в воду. Первая сделка научит вас большему, чем 100 вебинаров
Что делать?
Поставьте себе дедлайн
Например: «До конца недели я нахожу одну закупку и изучаю её документацию». Не всю. Одну. Просто посмотреть, как она устроена. Это действие, которое уже приближает вас к результату
Почему нейросеть не сможет провести вашу первую сделку
Сегодня все говорят о нейросетях. ChatGPT пишет тексты, делает планы, отвечает на вопросы. И многие думают: «Зачем мне проходить обучение, если я могу спросить у нейросети?»
Ответ простой: нейросеть не сможет провести вашу первую сделку
GPT может объяснить теорию, показать закон, описать процесс. Но теория и практика это разные вещи. Нейросеть не скажет, какую галочку поставить в конкретной закупке. Не подскажет, какой документ приложить в вашем регионе. Не предупредит, где чаще всего ошибаются новички в этом конкретном случае. Не увидит подводный камень, который стоит в документации
Потому что каждая закупка уникальна. У каждого заказчика свои требования. У каждого региона свои нюансы.
Приведу пример: GPT может сказать: «Для участия в закупке нужно предоставить выписку из ЕГРН». Но он не скажет: «В этой конкретной закупке важно, чтобы выписка была не старше 30 дней и заверена именно так, а не иначе». Это приходит только с опытом. Или с наставником, который этот опыт передаёт
Когда ChatGPT ошибается: цена неправильного вопроса
Продолжаем тему нейросетей. Я не против технологий. Я сама использую их в работе. Но важно понимать их ограничения
Нейросеть даёт ответ на ваш вопрос. Но она не проверяет последствия этого ответа. Вы спросили: «Какие документы нужны для участия в закупке?» GPT дал список. Вы ему доверились. И подали заявку. А потом получили отклонение
Почему?
Потому что в документации закупки был ещё один пункт, о котором вы не спросили. Или потому что формулировка в законе изменилась. Или потому что в вашем регионе действуют дополнительные правила
К тому же нейросеть берет сведения из глобальной сети, в которой информация может уже устареть и быть не актуальной. Но это увитит ТОЛЬКО практик
Нейросети - отличный инструмент. Но они не заменят опыт. И не заменят человека, который уже прошёл этот путь
«Боюсь, что не вывезу» самый честный страх новичков
Я часто это слышу от тех, кто приходит на обучение: «Боюсь, что не вывезу». За этим страхом стоит много всего
Страх ответственности: «А если я подведу собственника? А если сделка сорвётся по моей вине? А если я не справлюсь с документами?» Это нормально.
Ответственность это страшно. Но она же даёт и рост
Страх больших денег: «А если я получу 200 тысяч за сделку, а потом не смогу повторить? А если это случайность? А если я на самом деле не заслуживаю эти деньги?» Синдром самозванца знаком многим. Но большие деньги приходят к тем, кто готов их принять
Страх ошибиться: «А если я сделаю ошибку и всё провалится?» Вы сделаете ошибку. Я тоже делала. Делают все. Ошибки это часть процесса. Но в госзакупках можно исправить почти любую ошибку, если вовремя заметить
Что помогает?
Поддержка наставника. Проверка документов. Система, которая снижает риски. Когда у вас есть алгоритм и рядом человек, который проверит ключевые моменты, страх уходит
Этот страх есть у всех. Даже у опытных игроков. Разница только в том, что они делают шаг, несмотря на страх
Почему каждая третья закупка проходит вообще без конкуренции
Когда люди узнают, что я работаю с госзакупками жилья, они часто спрашивают: «Там, наверное, огромная конкуренция? Толпы участников, всё разбирают мгновенно?»
А я открываю сайт закупок и показываю реальные цифры. В 30 - 40% закупок жилья подаётся заявка от 1 участника или даже 0. То есть каждую третью-четвёртую квартиру можно забрать без единого конкурента
Почему так?
Потому что большинство людей даже не знают об этом рынке. Потому что многие боятся разбираться. Потому что кажется, что там всё уже занято
А на самом деле ТИШИНА
Конкуренция в госзакупках жилья это миф
Реальность - огромное поле, которое почти не пахано
Что видит новичок и что видит опытный человек в одной и той же закупке
Это, наверное, самый показательный материал о том, как меняется восприятие с опытом
Новичок видит: номер закупки, какие-то цифры. Документация - куча непонятных файлов. Требования - сложный текст. Сроки - просто даты. И думает: «Как во всём этом разобраться?»
Опытный человек видит: сумму контракта - сколько заработаю Вероятность сделки - есть ли шансы. Риски - на что обратить внимание. Комиссию - чистая прибыль. Подводные камни - что может пойти не так. Регион - сколько времени займёт сделка
Новичок открывает закупку и видит 100 страниц документации. Опытный человек открывает ту же закупку, за 5 минут находит нужные разделы и говорит: «Подходит, можем подаваться»
Что меняется? Не документы. Не правила. Не закупки. Меняется глаз. Опыт учит видеть главное и не тратить время на второстепенное
Почему одни люди говорят «интересно», а другие зарабатывают
Есть две группы людей, которые приходят на мои эфиры и читают мои статьи.
Первая группа смотрит эфир, ставит лайк, сохраняет пост, говорит: «Очень интересно!» Закрывает и забывает
Вторая группа смотрит эфир, пишет мне в личные сообщения, задаёт вопросы, изучает свой регион, находит первую закупку, подаёт заявку, заключает контракт, получает деньги
В чём разница? Первая группа говорит: «Интересно». Вторая группа делает: «А что, если я тоже смогу?»
Почему одни останавливаются на словах? Потому что слова безопасно. Действие - страшно. Но только действие приносит результат
Что я хочу сказать вам сегодня
Я не хочу, чтобы вы были в первой группе. Я хочу, чтобы вы попробовали
Потому что если вы попробуете, у вас есть шанс
Если вы не попробуете, шанса нет вообще
Государство покупает квартиры каждый год. Миллиарды рублей уходят в руки тех, кто просто начал
Вы тоже можете. Вопрос только в том: сделаете ли вы этот шаг сегодня?
Анжелика Яковлева, эксперт по госзакупкам жилья, директор ООО «Тендер Недвижимость»
P.S. Если вы прочитали эту статью и думаете: «Может, и мне попробовать?» напишите мне в личные сообщения. Я помогу вам сделать первый шаг. Вместе мы разберём ваш регион, найдём первую закупку и пройдём этот путь так, чтобы было не страшно, а понятно. Жду вас