Один из самых распространённых страхов начинающих инвесторов в землю звучит так:
«А если я куплю участок, а потом не смогу его продать?»
И это правильный вопрос.
Потому что прибыль в инвестициях в землю зависит не только от того, насколько удачно вы купили участок, но и от того, насколько легко сможете найти на него покупателя.
Многие выбирают земельный участок так, словно покупают его для себя.
Оценивают красивый вид, расстояние до города, лес рядом, удобный подъезд.
Но если цель — инвестиции в земельные участки, подход должен быть другим.
Ликвидность создаётся ещё до покупки
Когда ко мне обращаются за анализом земельного участка, я всегда задаю один вопрос:
Кто станет покупателем этого участка через несколько лет?
Если ответить на него сложно, значит стоит внимательно изучить объект ещё раз.
Хороший инвестиционный участок всегда имеет понятную целевую аудиторию.
Это может быть семья, которая планирует построить дом.
Предприниматель, которому нужен участок для бизнеса.
Застройщик.
Другой инвестор.
Если вы понимаете, кому будет интересен этот участок в будущем, вероятность успешной продажи значительно выше.
Почему некоторые участки годами не продаются
Дело далеко не всегда в цене.
Иногда собственник месяцами снижает стоимость, но покупателей всё равно нет.
Причина в другом.
При покупке никто не оценил ликвидность участка.
Не проанализировал спрос именно на такие объекты.
Не проверил, соответствует ли вид разрешённого использования потребностям рынка.
Не оценил транспортную доступность, перспективы развития территории и другие факторы, которые влияют на решение будущего покупателя.
В результате участок может быть абсолютно юридически «чистым», но инвестиционно слабым.
Как думает инвестор
Опытный инвестор покупает участок не только для себя.
Он сразу представляет человека, который купит его после завершения инвестиционного сценария.
Именно поэтому анализ земельного участка начинается не с поиска самой низкой цены, а с оценки будущего спроса.
Такой подход помогает ещё до покупки отсечь многие объекты, которые впоследствии будет сложно реализовать.
Именно поэтому в инвестициях в землю важно оценивать не только стоимость участка, но и его ликвидность.
Это один из ключевых факторов, который влияет на будущую прибыль.
Если хотите разобраться, как выбирать земельные участки, которые потом легко продать, приходите на мой практикум «Земельный Актив 1.0» — zemactive.ru.
Чтобы записаться на бесплатную консультацию, напишите мне в личные сообщения.