Не начинайте с "надо" и старых шаблонов. Начните со смены характеристик ситуации — как исследователь, которому просто любопытно. Наш мозг не любит рутину и приказы. Он любит новизну и игру.
Часто мы подходим к решению задач по учебнику: берем привычный инструмент/инструкцию и начинаем давить на проблему. Если не работает — давим сильнее. Есть другой путь: прежде чем действовать, посмотрите на объект взаимодействия (товар, клиента, аудиторию) как исследователь. Смените одну из его характеристик в своем восприятии — форму, контекст, роль, масштаб. Сделайте это с живым интересом: «Интересно, а что будет, если...». Мозг включится в игру и сам найдет нестандартное решение. Как детей обучают английскому в саду, в форме игры, а представьте, если бы им выдали учебники и заставили учить просто слово и перевод. В этом суть.
Пример: Нужно прорекламировать товар — обычные бетонные блоки для стройки. Обычный подход: рекламировать, что они «самые прочные», «низкие цены», «быстрая доставка». Рынок завален таким шумом, никто не слышит.
А теперь поиграем, сменим ракурс подачи:
► Меняем роль товара: Представляем бетонный блок не стройматериалом, а «конструктором для взрослых». Смещаем фокус с цены на творчество.
► Меняем контекст: Снимаем не ролик на стройке, а серию коротких видео, где из этих блоков собирают не стены, а предметы интерьера: диваны, клумбы или даже сцену для уличного театра.
► Результат: Аудитория не видит рекламу — она видит игру. Люди начинают вовлекаться и писать комментарии со своими вариантами, делятся постами. Бетонные блоки превращаются в хайповую тему, потому что на них посмотрели под новым углом, с интересом исследователя.
Какой вывод? Не надо продавать, когда всем надоели продажи. Начните с игры. Измените, восприятие своего продукта — и клиент включится в процесс не как покупатель, а как соавтор или исследователь. Тогда и продажи приходят легко, без давления.