Сегодня созвонился с потенциальным клиентом (позиционирует себя как маркетолог с опытом 10+ лет, основатель агентства) 🙂
Бизнес: линолеум для спортзалов, баскетбольные кольца и прочий спорт‑инвентарь. Нужны не «позиции», а лиды — звонки и реальные продажи.
До этого он уже работал с SEO‑шниками. Продаж не было 🤷♂
Сейчас хочет по новой: сайт + SEO, «давайте сделаем, чтобы пошли заказы».
Где зарыта основная проблема 🤔
Мы открываем статистику запросов по «линолеум для спортзала купить».
По всей России — от 50 до 100 запросов в месяц, в Москве — около 20. Скрины кидаю в пост.
Это микроспрос. Даже если занять весь топ, толпы клиентов не появится чисто физически.
SEO хорошо работает, когда есть нормальный поток запросов от обычных пользователей. А тут покупатели — спортзалы, школы, какие‑то учреждения, а не люди, которые вечером гуглят «линолеум для спортзала».
Почему «сайт + SEO» в такой нише не спасёт 🚫
Человек хочет продажи «через SEO». Но SEO — это про долгую игру (хотя и есть у нас читерство для Яндекса) и про масштаб, а не про чудо с сайтом в узкой теме.
В нишах с маленьким спросом это чаще всего просто не отбивается по деньгам.
Что тут не сходится:
- Ультраузкая B2B‑история: запросов мало, цикл сделки длинный, чек большой.
- ЦА — ЛПРы в спортшколах, залах, администрациях, а не люди, которые вечером гуглят этот запрос.
- Ожидание, что один инструмент («сделайте мне SEO») решит все проблемы с продажами.
В таких нишах обычно лучше заходят другие штуки: прямые продажи, отраслевые комьюнити, тендеры, точечная реклама по нужным сегментам, лидогенерация под B2B. Хотя я тут не спец.
Триггеры по общению 🚨
По диалогу с этим клиентом тоже было много звоночков:
- Письма в общие бизнес‑чаты ближе к полуночи — значит, так же можно ждать звонки в нерабочее время 📲
- Начал диалог, но на предложение созвона на следующий день не ответил, потом ещё и на сам созвон опоздал ⏰
- В разговоре — жалобы «продаж не было», ни одной попытки разобраться, почему их не было и подходит ли инструмент.
- Чувствуется, что ему нужен не взгляд со стороны и стратегия, а тот, кто пообещает «сделать продажи».
- И самое главное, при этом всем человек себя позиционирует как маркетолог и руководитель диджитал агентства.
Я понимаю, что все мы можем опоздать или пропасть на день 🙌
Но когда триггер на триггере, а тема ещё и не наш основной профиль (сайты делаем только своим текущим клиентам), желания вписываться в такую историю немного.
Вопрос к вам 💬
Я в итоге не стал его переубеждать, что сайт и SEO в его случае не про продажи. Решил просто сказать что созданием сайтов не занимаемся.
Как вы считаете, стоило ли сесть и спокойно разложить, почему в такой нише SEO почти не даст выхлопа, или в подобных случаях лучше не тратить время и отпускать таких клиентов?
Пишите в комментариях, интересно мнение и маркетологов, и предпринимателей из узких B2B‑ниш.
PS Все совпадения вымышлены 😇😉
