200 000 рублей.
Именно столько моя недавняя клиентка уже оставила за бронь апартаментов в Новом Свете.
Здесь начинается история, которая очень хорошо показывает, зачем вообще нужен риелтор, если вы покупаете недвижимость не просто «потому что понравилось», а как БЕЗОПАСНУЮ инвестицию.
Сразу скажу: сам объект мне нравится.
Новый Свет — одна из тех локаций Крыма, где сложно остаться равнодушным. Море, горы, можжевеловые рощи, виноградники, заповедная территория. А этот конкретный проект находится на первой береговой линии и задуман именно как дорогой курортный продукт: собственный пляж, бассейны, SPA, ресторан, спортивная инфраструктура, сервис управляющей компании.
То есть с точки зрения картинки всё действительно очень красиво.
И я прекрасно понимаю, почему человек может приехать туда, посмотреть на визуализации, услышать про премиальный сервис, увидеть цифры потенциальной доходности и подумать:
«Ну всё. Это — ОНО!!!»
Я сама знакома с этим объектом довольно давно.
Но знаете, что?
Я его никогда не продавала.
Не потому, что считаю его плохим.
Просто мне изначально не нравилась его инвестиционная модель настолько, чтобы я могла спокойно поставить этот объект перед своим клиентом и сказать: «Вот сюда я бы заходила».
Почему? Да потому что она не соответствует реальности. Как это часто и бывает у застройщиков.
И вот недавно клиентка, которая уже оставила бронь, обратилась ко мне именно за экспертизой: стоит ли всё-таки заходить в эту инвестицию.
И вот что я сказала:
Во-первых, это апартаменты. А значит, другая налоговая база и более высокие расходы по сравнению с обычной квартирой.
Я не против апартаментов как класса. Иногда это действительно отличный инвестиционный инструмент. Но тогда доходность должна быть настолько интересной, чтобы компенсировать эти особенности.
Здесь у меня уже возникли вопросы к заявленной инвестиционной модели.
А потом я открыла документы на землю.
Земля находится у застройщика в аренде до 2039 года.
При заявленном окончании строительства в 2028-м получается, что после ввода объекта остаётся примерно десять лет аренды.
И это тот вопрос, который я хотела бы услышать от продавца до внесения 200 тысяч рублей за бронь, а не после.
Потому что в договоре аренды я не увидела условия, которое заранее гарантировало бы её продление.
Что будет после 2039 года? На каких условиях? Что произойдёт с объектом?
Я не говорю, что аренду обязательно не продлят. И не говорю, что проект плохой.
Я говорю о другом: покупатель должен знать об этом риске до покупки. Но Застройщики об этом никогда не скажут.
Особенно когда ему продают объект именно как инвестицию.
В итоге клиентка решила сначала попробовать вернуть бронь.
И теперь мы занимаемся этим вопросом.
Получится ли вернуть 200 000 рублей — расскажу отдельно.
Но для меня эта история ещё раз про главное.
Я могу показать клиенту красивый объект. Могу рассказать о его плюсах. Но я никогда не буду закрывать глаза на минусы риски!
Потому что иногда моя работа как агента по недвижимости — не помочь вам купить.
А помочь вам вовремя не купить.
