Иногда дело не в том, сколько у вас денег на квартиру
Недавно ко мне обратился клиент, который хотел купить недвижимость на юге.
Не было задачи во что бы то ни стало найти квартиру в конкретном городе. Мы смотрели разные варианты и в первую очередь искали сам объект и условия, которые действительно имеют смысл для покупателя.
Но был один нюанс: клиент не хотел сразу отдавать за квартиру все деньги.
Ипотеку брать тоже не хотел.
Поэтому я предложила посмотреть не только на сами объекты, но и на условия покупки.
Так мы пришли к одному из вариантов в Керчи.
Однокомнатная квартира около 30 м², уже с ремонтом.
Стоимость — 6,2 млн рублей.
Но платить всю сумму сразу не нужно.
1,2 млн — первоначальный взнос.
Дальше — 50 тысяч рублей в месяц.
Рассрочка без удорожания — до марта 2028 года.
И вот здесь мне стало особенно интересно.
Потому что если есть возможность не вынимать сразу все 6,2 млн из своих денег — зачем это делать?
Я предложила клиенту оставшуюся сумму пока разместить на депозите, чтобы деньги не просто лежали и ждали очередного платежа, а продолжали работать.
Разумеется, здесь нужно считать конкретную ставку, сроки, условия депозита и график платежей. Но сама логика очень простая:
часть денег — в недвижимости, часть пока работает.
И вот именно такие вещи часто теряются, когда человек просто ищет квартиру.
Мы привыкли считать:
«Квартира стоит 6,2 млн. У меня есть 6,2 млн. Значит, надо заплатить 6,2 млн».
А я в таких ситуациях задаю другой вопрос:
«А обязательно ли отдавать все деньги сегодня?»
При этом я бы никогда не сказала клиенту: «Берите, потому что рассрочка выгодная».
Рассрочка сама по себе не делает хорошей плохую квартиру.
Поэтому сначала я смотрю на сам объект: локацию, цену, качество, спрос, перспективы, возможность сдачи или перепродажи. Потом — на условия рассрочки. И только после этого считаю всю экономику покупки.
В этом случае мне понравилось именно сочетание.
Керчь — город у двух морей.
Квартира небольшая, с ремонтом.
Понятная стоимость.
И возможность не замораживать сразу весь капитал.
И это, пожалуй, одна из причин, почему я не люблю работать по принципу:
«Назовите бюджет — я покажу вам квартиры».
Мне интереснее сначала понять, что человек хочет сделать со своими деньгами, а уже потом искать под это недвижимость.
Потому что иногда лучший вариант находится не там, где самая низкая цена за квадратный метр.
А там, где правильно собрана вся сделка.
Если вы тоже присматриваете недвижимость на юге, то подходящий вам вариант не всегда сразу очевиден.
Возможно, сначала имеет смысл посмотреть не на то, что купить, а на то, как выгоднее это купить.
