Открой любой сайт или включи телевизор — и через десять минут тебе предложат открыть вклад «под высокий процент», «заработать на акциях» или «получать кэшбэк». Банки, брокеры, приложения — они везде. А теперь попробуй вспомнить рекламу страхования жизни. Хоть одну. Не получается? Вот и я про то же.
И вопрос не праздный: почему один финансовый продукт рекламируют на каждом углу, а другой, не менее важный, — почти никогда? Сейчас разберёмся. И, спойлер: ответ объясняет больше, чем кажется.
Сначала — психология
Наш мозг доверяет тому, что часто слышит. Это называется эффектом знакомости: чем чаще мы видим фразу «вклад — это надёжно», тем более правдивой она кажется. Реклама не убеждает нас логикой — она просто делает мысль знакомой, а знакомое мы склонны считать истинным. Так рождается «иллюзорная правда»: не потому, что это выгодно нам, а потому, что это чаще повторяли.
А теперь главное: реклама — это не информация о выгоде для тебя. Это бюджет того, кто её заказывает. И рекламируют ровно то, на чём рекламодатель зарабатывает.
Почему банки рекламируют вклады
Потому что вклад — это их сырьё. Банк берёт твои деньги под процент, а размещает их под процент повыше — и на этой разнице зарабатывает. Чем больше вкладов привлечено, тем больше у банка ресурсов для прибыли. Реклама вклада — это реклама поставщика сырья для самого себя. Выгода здесь огромная — поэтому и бюджеты огромные, и реклама на каждом углу.
Почему рекламируют инвестиции и брокеров
Та же логика, только наоборот. Брокер зарабатывает не на твоём результате, а на твоей активности: комиссия с каждой сделки, с каждого оборота. Ему выгодно, чтобы ты открывал приложение, смотрел графики и торговал — почаще и побольше. А красивые слова «заработай на акциях» — это крючок, на который ловится наша древняя мечта о быстрых деньгах.
Почему о страховании жизни почти не говорят
Причин несколько, и все они — не про то, что продукт плохой.
Первая: это длинная история. Вклад можно объяснить в одном предложении — «положил, получил процент». А накопительное страхование жизни — это срок, взносы, защита, вычеты. Это нельзя продать за 15 секунд ролика — это нужно объяснять и разбирать под конкретного человека. Реклама любит простое и мгновенное. Страхование жизни — сложное и длинное, поэтому продаем через консультации и индивидуально. Для рекламных роликов и щитов -это не формат.
Вторая: выгода скромнее. Страховые компании зарабатывают на долгосрочных продуктах терпеливо, а не на обороте. Массовый рекламный бюджет на продукт, который окупается годами, — это роскошь, которую могут позволить себе единицы страховых компаний. Отсюда и тишина в эфире.
Третья: закон заставляет быть честными. Реклама финансовых и страховых услуг жёстко регулируется: нельзя обещать доходность, нельзя умолчать о существенных условиях. Банку проще — его процент до... и так указан в рекламе. А страхование жизни так «в лоб» не расскажешь — и многие компании предпочитают не рекламировать вовсе, чем рисковать формулировками.
И вот здесь — самое интересное
Отсутствие рекламы — это не признак отсутствия пользы. Чем громче рекламируют — тем больше на этом зарабатывает рекламодатель, и эти расходы в итоге закладываются в продукт.
А про страхование жизни никто не кричит с билбордов, потому что кричать не о чем: это не «быстро и легко», это про длинную дистанцию. Зато то, что оно даёт, рекламой не купишь:
- Защита семьи, если что-то случится;
- Накопления, которые не потратятся «случайно»;
- Налоговый вычет — возврат от 52 000 до 88 000 ₽ в год при взносах до 400 000 ₽;
- Спокойный сон вместо тревоги о будущем.
Государство, кстати, поддерживает такие накопления вычетами не случайно — долгосрочные сбережения выгодны и тебе, и стране.
Поэтому в следующий раз, когда увидишь очередную рекламу вклада «под сумасшедший процент», — помни: банк уже всё посчитал. Он знает, сколько заработает на твоих деньгах. А когда услышишь, что страхование жизни "какое-то непонятное", — вспомни, откуда взялась эта мысль. Скорее всего, её никто не проверял...
Реклама отвечает на вопрос «что выгодно рекламодателю». А ты задай себе другой вопрос: что выгодно тебе? И не позволяй громкости рекламы решать за тебя.
Если хочешь разобраться, что сейчас происходит с твоими деньгами и какой инструмент подойдёт именно тебе, — пиши или звони: 8-914-770-01-47 отвечу на вопросы (+7 по мск).