Заметили закономерность? У новичка в профиле - банки, кремы и прайс в сторис. У топ-лидера - марафон, бизнес-завтраки и «мысли о главном». Продукта нет. Это не заговор маркетологов и не мода. Просто лидер играет по другим правилам.
Но сначала важное: стадию новичка не перепрыгнуть никому. Выучить продукт и научиться продавать много и хорошо придётся каждому. Даже если очень хочется (а хочется всем). Сильным полюсом будет хороший опыт продаж за плечами: тогда вы пройдёте этот уровень супер быстро - быстро изучите продукт, маркетинг-план и выйдете на приличные деньги. Но пройти этап всё равно нужно. Плата за вход, так сказать.
Причина 1. Лидер продаёт уже не продукт, а человека.
Когда вы переходите на стадию формирования команды, меняется ролевая модель: из продавца вы становитесь предпринимателем, визионером, инфлюенсером. Продаёте уже не банку крема, а себя - свои ценности, видение, ответ на вопрос «почему рядом со мной лучше, чем без меня?». Заметьте: в первую очередь человека. Не «продавца».
Причина 2. Лидер - результат своего продукта. Точка.
«Я смог - и ты сможешь» - заявление спорное, тут поспорим. Но вот правда на все 100%: каждый лидер стал результатом своего продукта. И он показывает не инструмент, которым добился результата, а сам результат.
Причина 3. Большие бизнесы строятся на ценности, а не на упаковке.
Топ решает проблему клиента и показывает ценность нахождения рядом с ним - в его структуре, в его бизнесе. «Смотрите, какая классная упаковка» - это не про большие бизнесы. «Смотрите, что вы получаете, работая со мной» - вот это про них.
Вывод: продукт нужен новичку, чтобы научиться. Лидеру - чтобы из него вырасти. А в соцсетях лидер продаёт не упаковку, а ценность. Поэтому в его ленте нет прайса - зато есть вы, которые за ним идут.
За каким лидером сетевой компании наблюдаете с настоящим интересом? Делитесь в комментариях