Самая неприятная часть неудачной самопрезентации в том, что вы можете даже не узнать, что именно потеряли 🤷♀️
Вы познакомились с потенциальным клиентом. Поговорили. Улыбнулись. Обменялись контактами. Всё прошло прилично.
Но дальше - тишина.
Вы думаете:
«Наверное, не мой клиент».
А возможно, человек просто не понял:
✔️с какой задачей к вам обращаться;
✔️чем ваша работа отличается от десятков похожих предложений;
✔️почему ему стоит написать именно вам
✔️что вообще изменится, если он станет вашим клиентом.
В нетворкинге недостаточно быть интересным человеком. Нужно сделать свою профессиональную ценность понятной.
И здесь есть тонкая ловушка.
Чем глубже эксперт погружён в свою работу, тем больше нюансов он хочет объяснить. Он начинает перечислять направления, методы, инструменты, дипломы, опыт…
А собеседнику в этот момент нужна не энциклопедия вашей профессии.
Ему нужно понять, есть ли у вас решение его задачи.
Сильная самопрезентация не рассказывает о вас всё. Она помогает другому человеку понять главное.
И это касается не только нетворкингов.
Это ваши сторис, кружочки, эфиры, выступления, переговоры, новые знакомства и даже разговор с человеком, который спрашивает: «А чем ты сейчас занимаешься?»
Сколько раз за последний месяц вы знакомились с потенциально полезными людьми, но дальше знакомства ничего не происходило?
И главное, вы уверены, что дело было не в том, как вы представили себя?🤔
