Если бы 15 лет назад мне сказали, что я буду торговать с государством, обучать партнёров от Калининграда до Владивостока и выступать на конференциях, я бы рассмеялась в ответ.
Моя жизнь тогда была совершенно иной: цифры, отчёты, строгая система
Меня зовут Анжелика Яковлева. Мне 56 лет, я живу в Краснодаре, мама взрослой дочери и счастливая бабушка внука школьника.
Почти 20 лет я проработала главным бухгалтером на телевидении в Новороссийске. Любила порядок, ненавидела неопределённость. Но в 2013 году я вдруг поняла: хочу больше свободы, больше влияния на свою жизнь. И ушла из найма
Куда я только не бросалась тогда
Франшиза в бьюти-сфере - быстро выдохлась
Торги по банкротству - выиграла лот, но юристы «съели» всю маржу, и я ушла в минус. Это был болезненный удар: я потратила полгода и приличную сумму, а в итоге ничего не заработала
Случайно наткнулась на информацию: государство покупает квартиры для детей-сирот, переселенцев и социальных программ. Тема показалась сложной, мутной, но до жути интересной.
Я читала всё, что находила: 44-ФЗ, документацию, протоколы, анализировала победителей. Смотрела вебинары, делала выписки. Теория улеглась в голове, но первой реальной сделки я боялась как огня.
НОЧЬ, КОТОРАЯ ИЗМЕНИЛА ВСЁ
Появился первый собственник. Мы долго говорили, он сомневался, советовался с родными, то соглашался, то брал паузу.
И вдруг, за сутки до окончания подачи заявок, он пишет: «Анжелика, я решился»
Честно? Мне стало страшно. Практического опыта ноль
Первый клиент, первый госконтракт, а времени в обрез
Я предупредила его: «Если сегодня успеете собрать документы и оформить доверенность, попробуем»
И началась гонка. Собственник носился по инстанциям, я параллельно собирала заявку. Вечером я получила сканы паспортов, выписки и нотариальную доверенность
Но был один нюанс: в те времена обеспечение заявки вносили «живыми» деньгами на электронную площадку, без банковских гарантий. Деньги должны были поступить до утра, а они всё не приходили
До окончания подачи заявки оставалось 4 часа
Я сидела перед монитором, обновляла страницу каждые пять минут, пила кота валерьянку - только в переносном смысле Звонила в банк, писала в поддержку площадки.
В голове стучало: «Я не могу упестить эту сделку»
В 2 часа ночи деньги наконец отобразились. Выдохнула. Но расслабляться было рано.
Всю ночь я перепроверяла заявку: каждую цифру, каждую запятую, каждый файл. Я знала, что одна ошибка и заявку отклонят, и все труды насмарку.
Утром, когда появился протокол, я открыла его дрожащими руками. И… мы были единственными участниками. Заявка полностью соответствовала требованиям. Мы победили.
Я заплакала. От счастья, от облегчения, от осознания, что это не теория, это работает. Вознаграждение в 250 000 рублей стало приятным бонусом, но главное было другим: я увидела систему.
ЧТО Я ПОНЯЛА ПОСЛЕ ПЕРВОЙ СДЕЛКИ
Самое смешное: заказчик был уверен, что я ветеран рынка, настолько спокойно я вела переговоры. А внутри меня бушевал ураган.
А собственник квартиры после сделки начал рекомендовать меня друзьям, так я получила первых клиентов «сарафаном»
Конечно, после были и отклонения, и проигранные аукционы, и разбирательства в ФАС. Такие уроки запоминаются навсегда. Но именно они дали настоящий опыт: сделку за сделкой, шаг за шагом.
Сегодня, спустя более 10 лет в госзакупках жилья,
Я директор ООО «Тендер Недвижимость». За плечами более 50 исполненных госконтрактов и десятки партнёров по всей России. Мы работаем во всех регионах РФ, средний чек нашего вознаграждения за одну сделку от 200 до 500 тысяч рублей. И я продолжаю лично участвовать в каждой закупке, поэтому называю себя «играющим тренером»
ПОЧЕМУ Я УЧУ ДРУГИХ
Я часто думаю: если бы в 2015 году рядом со мной был человек, который уже прошёл этот путь, я бы сэкономила как минимум два года жизни на ошибках, несколько сотен тысяч рублей на штрафах и потерянных заявках, и уйму нервных клеток. Поэтому сегодня я обучаю и сопровождаю других. Не по учебникам, а на реальных кейсах, которые происходят прямо сейчас
Если вы тоже чувствуете, что хотите большего, но боитесь рисковать, я вас прекрасно понимаю. Государственные закупки жилья - это не лотерея. Это технология. И если знать алгоритм, «подводные камни» и юридические хитрости, то победа становится предсказуемой
Первый шаг самый страшный. Но именно он может однажды изменить всё, как изменил мою жизнь той бессонной ночью
А вы пробовали когда-нибудь участвовать в торгах? Или может быть, продавали квартиру государству?
Делитесь в комментариях, мне правда интересно!
