Недавно я представила себе ситуацию, которая ещё несколько лет назад показалась бы странной.
Компания публикует контент регулярно. Тексты интересные. Картинки профессиональные. Видео выходят несколько раз в неделю. Искусственный интеллект помогает придумывать темы, писать посты и создавать рекламные креативы.
Охваты растут.
А продажи — нет.
Я — Юлия Работина, интернет-маркетолог, и для меня здесь начинается самое интересное.
Потому что проблема часто не в контенте.
Контента стало слишком много
ИИ резко снизил стоимость его производства.
Сегодня за час можно придумать десятки заголовков, написать несколько статей, подготовить изображения и сценарии для видео. То, на что раньше уходил рабочий день, теперь иногда занимает минуты.
Но есть проблема.
Ваши конкуренты получили те же инструменты.
Поэтому способность производить много контента перестаёт быть серьёзным конкурентным преимуществом.
Я могу создать для бизнеса 30 публикаций. Но если ни одна из них не отвечает на вопрос покупателя «Почему я должен обратиться именно к вам?», эти публикации останутся просто контентом.
Я смотрю не только на охваты
Представим условный пример.
Рекламная кампания получила 100 000 показов, 3 000 переходов и 30 заявок.
Можно радоваться трём тысячам посетителей.
А я задам другой вопрос:
что произошло с 2 970 людьми, которые перешли, но не оставили заявку?
Именно здесь начинается маркетинг.
Возможно, реклама обещает одно, а посадочная страница говорит о другом. Возможно, предложение ничем не отличается от десяти конкурентов. Возможно, человеку интересно, но он пока не видит причины купить сейчас.
Поэтому я анализирую не отдельный пост или объявление, а весь путь:
реклама → переход → предложение → заявка → продажа → повторная покупка.
ИИ ускоряет работу, но не принимает решение за клиента
Я использую искусственный интеллект как инструмент.
Он помогает искать идеи, анализировать информацию, создавать варианты заголовков и быстрее тестировать гипотезы.
Но я не задаю ИИ вопрос: «Напиши продающий пост».
Сначала мне нужно понять другое.
Кто покупатель? Что ему нужно? Какую проблему он пытается решить? Почему он откладывает решение? Почему должен выбрать именно этот продукт?
Без этих ответов даже великолепный текст остаётся набором слов.
Что я проверяю перед запуском рекламы
Первое — предложение. Понятно ли человеку за несколько секунд, что именно ему предлагают?
Второе — аудиторию. Мы действительно обращаемся к потенциальному покупателю или просто собираем дешёвые клики?
Третье — воронку. Где исчезают люди между просмотром рекламы и покупкой?
Четвёртое — экономику. Сколько стоит не лайк и даже не заявка, а привлечённый клиент?
И только после этого я думаю, какой контент, реклама и AI-инструменты помогут улучшить результат.
В 2026 году создать контент становится всё проще.
Заставить маркетинг приносить деньги легче от этого не становится.
Поэтому я не спрашиваю клиента, сколько публикаций ему нужно в следующем месяце.
Я спрашиваю:
«Какое действие должен совершить человек после того, как увидит нашу рекламу?»
Потому что контент — это ещё не результат.
Это только начало пути к нему.
Краткое описание:
ИИ создаёт контент за минуты. Но почему тогда продажи не растут?
Хештеги:
#ИнтернетМаркетинг #Маркетинг #ИИ #ИскусственныйИнтеллект #DigitalMarketing #Продажи #Лидогенерация #КонтентМаркетинг #Реклама #МаркетинговаяВоронка
