Представьте, что ваша команда целый год работала идеально.
Провела 80 встреч.
Запустила 12 проектов.
Потратила бюджет.
Написала сотни писем.
Все были заняты.
А теперь один вопрос:
Куда вы пришли?
И внезапно в комнате становится тихо.
Потому что можно очень быстро двигаться — и всё равно двигаться не туда.
Стратегия — это не документ
При словах «стратегический план» многие представляют 50 страниц текста, диаграммы, таблицы и торжественное совещание.
План утвердили.
Положили в папку.
И встретились с ним снова через три года.
На самом деле стратегия начинается с пяти вопросов:
Где мы сейчас?
Куда хотим прийти?
Что для этого сделаем?
Что НЕ будем делать?
Как поймём, что движемся правильно?
Четвёртый вопрос особенно важен.
Потому что стратегия — это не только решение что делать.
Это смелость решить, чего делать не нужно.
Зачем всё-таки писать план?
- Чтобы знать направление.
Команда должна понимать не только: «Сегодня проводим встречу».
Но и: «Зачем эта встреча приближает нас к цели?»
Если ответа нет — возможно, встреча вообще не нужна.
- Чтобы появились настоящие приоритеты.
У вас 27 «самых важных» задач?
Поздравляю.
У вас нет ни одной приоритетной задачи.
Стратегия заставляет выбирать.
- Чтобы перестать сжигать ресурсы.
Деньги можно заработать снова.
А вот 600 часов команды, потраченных на ненужный проект, уже никто не вернёт.
Хороший стратегический план помогает направлять людей, время и бюджет туда, где они действительно создают результат.
- Чтобы команда перестала тянуть организацию в разные стороны.
Маркетолог хочет узнаваемость.
Финансист — экономию.
Продажи — новых клиентов.
Руководитель — рост.
Стратегия связывает всё это одним вопросом:
Какой общий результат мы хотим получить?
- Чтобы отличать движение от суеты.
Сравните.
Первая организация:
«Будем развиваться, запускать проекты и искать партнёров».
Вторая:
«За 12 месяцев откроем три направления, привлечём 10 партнёров и увеличим количество клиентов на 30%».
Обе могут работать по 10 часов в день.
Но только вторая через три месяца способна ответить:
Мы приближаемся к цели или нет?
И вот здесь скрывается неприятный парадокс.
Главный враг развития — не всегда бездействие.
Иногда это бурная деятельность без направления.
Календарь заполнен.
Сотрудники устали.
Бюджет освоен на 100%.
Презентация сообщает: «Проведена огромная работа».
А организация стоит почти там же, где год назад.
Стратегический план не предсказывает будущее. Этого от него и не требуется.
Он делает другое.
Он помогает принимать сегодняшние решения так, чтобы они создавали нужное вам завтра.
Если у вас нет собственного маршрута, ежедневные дела очень быстро выберут маршрут за вас.