Короткий ответ:
Нужно поработать бесплатно. И, скорее всего, в убыток.
А теперь подробно об этой связке, и как её провернуть грамотно.
Кто не знает, я 25 лет прожил в Новороссийске и вкладывал 0 рублей в рекламу. А клиенты приходили.
За счет того, что я много снимал разного за крохотные суммы. Крохи были из-за неуверенности, что я могу сделать классно.
Переехав в Краснодар, старт с нуля: никто меня не знает, я никого не знаю, огромного бюджета на платный маркетинг нет, сарафанки нет. Грустно, в общем.
Но есть опыт, кейсы и понятный продукт - осталось только сделать так, чтобы моё лицо многие увидели, запоминили и говорили «идите к Жене, он классный специалист».
Поэтому вспоминаем молодость и идём снимать бесплатно. Раньше я снимал всё подряд. Теперь только то, где есть моя целевая аудитория (или хотя бы выход на неё).
Бизнес-форумы, бизнес-завтраки, разборы экспертов - везде, где выступают эксперты, я должен там быть.
Потому что съёмка мероприятий - это не способ заработать кэш, а маркетинг.
Очень эффективный маркетинг.
И вот почему:
1.Прямой выход на организаторов
Насколько я знаю, большинство мероприятий работают в ноль либо в убыток. Они зарабатывают на другом. Соответственно, заплатить 50 тысяч за съёмку и монтаж они не могут.
Но в тоже время хотят, чтобы была видеозапись, так как это доп.польза для всех: их соц.сетей, спикеров и участников. Все в лютом плюсе.
Чтобы я получил съёмку на мероприятии, достаточно одного сообщения, где расписана польза для организатора и мероприятия. Всё. Готово.
А так как у организаторов есть своя тусовка, когда будет запрос на видеоконтент, то вот он я, здрасте. И там уже включается пункт 3, о котором позже.
2. Прямой выход на спикеров
Я могу с чистой совестью врезаться в спикеров и запрашивать их контакты, чтобы отправить готовый материал. Спикеры бесплатно получают услугу, которая стоит условные 20 тысяч рублей. Уровень доверия сильно выше, чем идти в холодную. И они будут отвечать, а не игнорить.
А после сдачи ролика уже можно сделать допродажу: нарезать лекцию на рилсы, сделать упаковку ролика для соц.сетей, либо уже полноценное продюсирование.
В среду снимал форум, где было 11 спикеров. Это 11 потенциальных клиентов.
Даже если продаж не будет, то будет сарафанное радио как раз за счёт бесплатной пользы.
3. Реклама на самом мероприятии
Сейчас пока это работает так: упоминания в соц.сетях, на мероприятии и оффлайн-раздатке.
Здесь главное хорошо упаковаться: классные дизайны флаеров, правильные кьюар-коды, грамонтая упаковка того же профиля в тг.
Сразу скажу - этот путь сложный. Он требует много ресурсов. И придётся работать без выходных, много переписываться, делать много разных дел самому, потому что делегирование стоит денег, которых ты ещё не заработал.
Но это путь не про «заработать быстрый кэш», а выстроить партнёрства, накопить социальный капитал и запустить сарафанное радио.
Такой вот лид-магнит, чтобы продавать YouTube продюсирование.
Поэтому подумайте, какую пользу можно будет давать бесплатно для большого числа людей, чтобы вы и о вас вспоминали, когда ваш продукт будет нужен?